Wonear tăng cường kết nối thị trường Kazakhstan thông qua các chuyến thăm thực địa của khách hàng

Công ty TNHH Vật liệu trang trí Linyi Shipo (Wonear) gần đây đã hoàn thành chuyến thăm kinh doanh tới Kazakhstan, do ban lãnh đạo công ty và nhóm xuất khẩu dẫn đầu. Hành trình bao gồm các cuộc gặp gỡ khách hàng, triển lãm ngành, nghiên cứu thị trường địa phương, chuyến thăm nhà kho của khách hàng và xem tại chỗ về không gian được quy hoạch cho một phòng trưng bày trong tương lai.

Nhìn thấy thị trường ngoài màn hình

Đối với hoạt động kinh doanh B2B ở nước ngoài, nhiều cuộc trò chuyện bắt đầu trực tuyến: một đoạn video ngắn, một danh mục, một yêu cầu mẫu hoặc một báo giá. Nhưng những chi tiết thực tế hình thành nên quyết định mua hàng thường dễ hiểu hơn nhiều khi gặp trực tiếp. Trong chuyến đi này, nhóm Wonear tập trung vào cách xem, so sánh, lưu trữ và thảo luận về vật liệu trang trí trên thực tế tại thị trường địa phương.

Cuộc triển lãm và các chuyến tham quan thị trường đã giúp nhóm có cái nhìn trực tiếp hơn về những gì người mua địa phương chú ý đến, bao gồm kết cấu, màu sắc, phương pháp trưng bày, cách trình bày lắp đặt và cách bố trí các danh mục tấm ốp tường khác nhau. Những quan sát này cung cấp bối cảnh hữu ích cho việc lựa chọn mẫu, đề xuất sản phẩm và nội dung hướng tới thị trường trong tương lai cho Kazakhstan.

Từ kho khách hàng đến phòng trưng bày tương lai

Một trong những phần giá trị nhất của chuyến đi là đến thăm nhà kho của khách hàng và địa điểm đang được chuẩn bị làm phòng trưng bày. Thay vì chỉ thảo luận về ý tưởng trưng bày thông qua bản vẽ và tin nhắn, nhóm có thể xem điều kiện thực tế của địa điểm và hiểu không gian từ góc nhìn của khách hàng.

Chuyến thăm cũng tạo cơ sở tốt hơn để thảo luận về cách thức trình bày các vật liệu tường khác nhau khi phòng trưng bày được phát triển. Đối với nhà cung cấp vật liệu trang trí, cách trưng bày sản phẩm cũng quan trọng như chính bản thân sản phẩm: bề mặt lớn bộc lộ kết cấu, ánh sáng thay đổi nhận thức về màu sắc và cách trưng bày được bố trí hợp lý giúp người mua so sánh vật liệu hiệu quả hơn.

Sự hiểu biết tại chỗ đó có thể giúp việc liên lạc tiếp theo trở nên chính xác hơn. Nó giúp nhà máy và đội xuất khẩu đề xuất các mẫu phù hợp hơn, sắp xếp danh mục sản phẩm rõ ràng hơn và chuẩn bị các tài liệu hỗ trợ phù hợp với môi trường bán hàng thực tế của khách hàng.

Mối quan hệ kinh doanh được xây dựng trực tiếp

Kinh doanh quốc tế không chỉ được xây dựng xung quanh bảng giá và thông số kỹ thuật. Thời gian gặp mặt trực tiếp giúp cả hai bên giao tiếp cởi mở hơn, hiểu được mong đợi nhanh hơn và xây dựng sự quen thuộc cần thiết cho sự hợp tác lâu dài. Do đó, nhóm coi chuyến đi không phải là một chuyến thăm bán hàng đơn lẻ mà là một phần trong nỗ lực rộng lớn hơn nhằm tiếp cận gần hơn với thị trường và những người làm việc với các sản phẩm của chúng tôi tại địa phương.

Đối với Wonear, Kazakhstan vẫn là một thị trường quan trọng ở Trung Á. Chuyến thăm mới nhất đã củng cố một hướng đi đơn giản cho nhóm: tiếp tục kết hợp năng lực của nhà máy với việc quan sát địa phương nhiều hơn, phản hồi nhanh hơn và hỗ trợ thiết thực cho các nhà phân phối, người mua dự án và đối tác phòng trưng bày.

Nhìn về phía trước

Không cần phải có một thông báo kịch tính để làm cho chuyến đi này trở nên ý nghĩa. Giá trị của nó rất thực tế: quan sát thị trường, gặp gỡ trực tiếp mọi người, hiểu không gian của khách hàng và đưa những chi tiết đó trở lại nhà máy. Bước tiếp theo là biến những quan sát đó thành hoạt động truyền thông về sản phẩm tốt hơn, lấy mẫu tập trung hơn và hỗ trợ mạnh mẽ hơn cho các đối tác khi hoạt động kinh doanh tại địa phương của họ phát triển.